So bekommen Sie eine unfair-verkaufsstarke Landingpage... und Ihre Kunden können einfach nicht mehr anders als Ihnen Ihre Produkte wie wild aus den Händen zu reißen!
Wenn Sie ins Internetmarketing einsteigen wollen, oder wenn Sie bereits Internetmarketer sind… Und wenn Sie endlich richtig Umsatz machen wollen, dann ist Verkaufstexten eine Kernaufgabe!
Lieber Kollege und baldiger Kollege,
Fragen Sie sich...
- Warum die schönen Bilder auf Ihrer Webseite keinen Umsatz bringen?
- Oder nicht so viel wie Ihnen versprochen wurde?
- Wie Sie es schaffen, dass Ihnen die Besucher nicht mehr reihenweise abspringen, ohne gekauft zu haben?
- Warum Ihre Besucher einfach keine Interesse haben?
- Weshalb Sie so viel Geld für Werbung ausgeben, bei dem dünnen Ergebnis?
- Was Sie jetzt überhaupt noch tun sollen?
- Oder Sie sind noch gar nicht so weit und wissen nicht wie Sie starten sollen?
Die Lösung ist beinahe schon peinlich einfach: Sie brauchen eine Landingpage mit Verkaufskraft.
Texte von Landingpages kommen ursprünglich aus dem Bereich des Direktmarketings.
Es sind Verkaufsbriefe die in Papierform an eine vorher genau erforschte Zielgruppe gesendet werden…
2.000.000,00 US-Dollar Umsatz durch einen einzigen Verkaufsbrief!
Bei einem der erfolgreichsten Direktmails wird eine kleine Geschichte erzählt.
Dazu noch untypische 2 Seiten…
Es geht um zwei ambitionierte College Studenten und um eine Plastikkarte die jeder kennt:
American Express.
Und am Ende unterschreibt der Leser die Antwortkarte und wird Kunde…
Auf nur zwei Seiten!
Mir ging es so wie vielen: Ich konnte einfach nicht glauben, dass 16 Seiten gelesen werden.
Denn das sind sogenannte Long-Copys wie Sie in Papierform als Direktwerbemails eingesetzt werden.
Aber ich bin eines Besseren belehrt worden…
Der Grund ist ganz einfach:
Ein Verkaufstext spricht ganz genau den Wunsch des Lesers an. Und zwar von der Überschrift an. Sogar schon auf dem Briefumschlag!
Es steht dort also schon ein Satz… der den Leser veranlasst zu öffnen. Die Überschrift im Brief dann entscheidet zu 80 % ob der Interessent – denn mittlerweile ist der Leser das – auch noch hochinteressiert liest.
Ist die Headline der Knaller, liest der Interessent den kompletten Text.
Und zwar 16 Seiten bis zum Ende!
Warum 16 Seiten gelesen werden ist ganz einfach erklärt!
Das Thema interessiert den Leser. Außerdem hat ein solcher Text eine verborgene Architektur. Der Text folgt einer Vorgabe die einzig und allein dazu bestimmt ist, das Interesse des Lesers zu halten.
Jetzt habe ich also gerade von Interesse gesprochen... Klingt irgendwie so sachlich, finden Sie nicht auch?
Glauben Sie mir: Innerlich kocht der Leser! Er glüht und will u-n-b-e-d-i-n-g-t wissen, was da in dem Text steht.
Weil es ihn betrifft. Weil es sein Problem anspricht. Weil es das Problem ist, was ihn nachts nicht mehr schlafen lässt.
Und diese Zauberworte auf den 16 Seiten – nochmal… 16 Seiten! – sagen immer wieder:
„Ich kann dir helfen.“
„Die Lösung steht hier.“
„Ohne das hier wirst du nicht mehr glücklich.“
Wie in dem Verkaufsbrief von American-Express lässt sich natürlich auch erkennen: Ein Verkaufstext muss nicht unbedingt 16 Seiten lang sein.
Es gibt selbstverständlich unterschiedliche Längen. Wichtig ist einfach nur zu wissen, dass lange Briefe – gerade die langen - gelesen werden. Es ist ein weitverbreiteter Irrtum, dass lange Texte nicht gelesen werden. Sie müssen halt genau auf den Wunsch oder das Problem des Lesers abzielen.
Oder würden Sie bei chronischer Migräne nicht auch einen 150 Seiten Ratgeber lesen wenn Sie glauben, dass er Ihnen helfen kann?
Die erfolgreichsten Verkaufsbriefe die es je gab, haben nicht selten mehr als 8 Seiten.
Auf die Länge kommt es an!
Bei Landingpages ist es in Regel so, dass diese Seiten einen langen Text enthalten. Dieser hat die geheime Architektur von der ich schon gesprochen habe.
Im Internet geht ein potentieller Kunde im Schnitt fünfmal auf eine Seite bevor er kauft. Er muss erst einmal Vertrauen gewinnen.
Das ist übrigens ein Punkt, der in der Architektur des Textes stark berücksichtigt wird.
Dieses Vertrauen wird damit erreicht eine Beziehung zum Kunden aufzubauen. Das geht einmal über zwei Techniken:
- Nähe aufbauen
- Achillesferse zeigen
Nähe baut man auf in dem man etwas über sich erzählt und die Achillesferse gibt eine Schwäche Preis. Das macht menschlich und ist sympathisch.
Eins der größten Geheimnisse des Verkaufstextens sind die Emotionen.
Die größten der US-Startexter sind wahre Künstler darin, bei Ihren Lesern ein Gefühl entstehen zu lassen und den Kunden genau da abzuholen wo er gerade steht.
Es ist das entscheidende Gefühl, welches mit dem Problem oder dem Wunsch verbunden ist.
Daran erkennen Sie mittelmäßige Texter.
1. Die meisten Werbetexter lernen über Angst und Gier zu verkaufen und wundern sich über mittelmäßige Verkaufszahlen.
Als würden wir Menschen nur von diesen zwei Emotionen angetrieben werden!!
Was glauben Sie denn, wie viel Produkte allein aus dem Gefühl Eitelkeit gekauft werden?
- Diätprodukte
- Schönheitsartikel wie Make-up
- Luxusautos
- Hanteln
- Laufschuhe
Und so weiter.
Wenn jemand nur auf der Angst rumhackt wird er damit wenig Erfolg haben.
2. Rennen Sie sofort los, wenn Sie als Vorteil verpackte Produkteigenschaften lesen!
Das kann einfach nichts werden!
Niemand kauft einen riesen großen Flachbildfernseher, weil das Bild hochauflösend ist und man eine Bild-in-Bild-Funktion hat.
Das Ding steht im Wohnzimmer weil der Kunde sich damit gut fühlt! Weil er sich damit aufgewertet fühlt und weil er seine Freunde und Familie beeindrucken will. Weil er glücklich ist so ein geiles Ding zu besitzen. Weil er bei seinen Arbeitskollegen angeben kann.
Mit den Produkteigenschaften rechtfertigt er nur seinen Kauf.
Die Rechtfertigung wird Ratio genannt und ist ein wichtiger Bestandteil des Schlusses. Verkaufsabschluss also.
Ein köstlicher Nebeneffekt – süß wie Nektar.
Wie würde es Ihnen gefallen…
- Wenn Sie von zu Hause aus arbeiten können?
- Sie selbst bestimmen ob Sie 24.000, 36.000 oder 96.000 Euro verdienen?
- Wenn Sie weit über das Internetgeschäft hinaus Geld verdienen?
- Sie einen länderunabhängigen Beruf haben und Sie entscheiden wo Sie leben?
- Sie sich ein Luxusauto leisten könnten um damit Ihre Nachbarschaft zu beeindrucken?
Stellen Sie sich doch bitte nur mal die Gesichter Ihrer Nachbarn vor, wenn Sie ein teures Auto haben, aber niemals auf Ihre Arbeit fahren!
Was meinen Sie machen die für Gesichter, wenn Sie Ihnen erzählen Sie arbeiten von zu Hause?
Jetzt sind Sie schon Internetmarketer und auf dem besten Weg dahin: Dann ist Verkaufstexten die perfekte Ergänzung.
Lernen Sie nicht nur für Ihre Landingpages Texte zu schreiben, sondern lassen Sie sich teuer bezahlen für Verkaufsbriefe die Sie für Firmen schreiben.
Und? Ist das ein wirklich genialer Nebeneffekt?
Hier erfahren Sie wie das geht:
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- Über 12 Monate wird Ihnen hier alles bei gebracht.
- Einfach und verständlich.
- Als Werbetexter arbeiten Sie freiberuflich und können sogar der Künstlersozialkasse beitreten
Sie brauchen keine Vorkenntnisse oder besonderes Schriftstellerisches Talent. Und keine Sorge:
Genauso wenig brauchen Sie grammatische Deutschkenntnisse. Schließlich wollen wir etwas verkaufen und keine Professoren werden.
Bestimmt habe ich in diesem Text auch nicht gerade das beste Deutsch:-)
Das ist auch nicht so schlimm. Schreiben Sie einfach, wie Sie sprechen. Das ist authentisch und kommt an. Verkaufen Sie so, als würden Sie Ihrem Freund etwas empfehlen.
Sie können ganz beruhigt sein:
Der Kompakt-Kurs Werbetexten wird Ihnen alles Schritt für Schritt beibringen.
Werden Sie wie ich ein gutbezahlter Texter und genießen Sie den Status eines Experten auf Ihrem Gebiet!
Deswegen ist dies meine wärmste Empfehlung an Sie.
(Denn ich mag Menschen wie Sie die neue Wege gehen)
Ihr Mario Burgard
PS: Im Internetmarketing ist es wichtig und notwendig Aufgaben abzugeben, aber glauben Sie mir: Verkaufstexten muss Chefsache sein!
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